אבחון וזיהוי החסמים
מנתחים את המספרים, שלבי המכירה והפערים בניהול הקיים.
ייעוץ, ניהול ושיפור מערכי מכירות לחברות וארגונים
אנחנו עוזרים לחברות לשפר את ביצועי צוותי המכירות שלהם
ליווי עומק למערך המכירות: בונים תהליך מכירה ברור, מודדים את התוצאות בשטח ועוזרים לחברה לצמוח.
לשיחת אבחון ללא עלות
שיחה קצרה לזיהוי חסמים לחברות עם צוות מכירות קיים
רוני אוחנה
מאז 1995
שיפור ביצועי מכירות בתוך חברות וארגונים
מה עלול לעכב את
מערך המכירות?
לפני שמחפשים פתרונות בחוץ, צריך לראות בבהירות מה קורה בתוך מערך המכירות הקיים.
-
לידים איכותיים שלא הופכים לסגירה.
-
לקוחות מצמצמים פעילות או נוטשים בלי שזיהיתם בזמן.
-
מתן הנחות מיותרות רק כדי לסגור עסקה.
-
פגישות שנגמרות בדיבורים במקום בהחלטות ובצעדים בשטח.
-
אנשי מכירות שמשקיעים זמן בגבייה ובבק-אופיס במקום למכור.
-
מחסור בדאטה ובמדדים שמראים בדיוק איפה העסקאות נופלות.
לפני שמביאים עוד לידים או מגייסים עוד איש מכירות כדאי להבין מה קורה במערכת הקיימת.
מה אנחנו עושים?
שלושה צעדים מעשיים שמכניסים סדר ושליטה למכירות.
בניית סיסטם ניהולי
מגדירים יעדים, מדדים (KPIs), שגרות עבודה, דשבורדים ומודל תגמול מניע.
מטמיעים בשטח
עובדים צמוד עם המנהלים והצוות עד שהשיטה הופכת לחלק מהשגרה.
זו לא עוד
הדרכת מכירות.
ללמוד על מכירות זה נחמד, אבל שום דבר לא משתנה בלי ליווי והטמעה בשטח.
אנחנו נכנסים לתוך הפעילות שלכם ומלווים אתכם בתהליך מעשי - מחיבור הדאטה, דרך אימון הצוות ועד לבניית מערך מבוסס שיטה שאפשר למדוד ולשפר.
בזכות העבודה עם רוני גילינו שאנחנו מאבדים לקוחות בלי לזהות זאת בזמן. בנינו תהליך מסודר שעזר לנו לשפר את השימור, לחזק את הקשר עם הלקוחות ולהגדיל משמעותית את הפעילות.יואב לוי · מנכ״ל, חברת שירותים
מהשטח
כשמערך המכירות
מתחיל לעבוד אחרת.
שגרות עבודה + ניהול מבוסס נתונים = יציבות ובסיס חזק לצמיחה.
הגענו עם צוות טוב והרבה פעילות, אבל בלי דרך ברורה להבין איפה העסקאות נתקעות. התהליך עשה לנו סדר בנתונים, בישיבות ובאחריות של כל אחד. היום אנחנו מנהלים את המכירות במקום רק להגיב למה שקורה.
הפסקנו לנהל לפי תחושות. בפעם הראשונה הייתה לנו תמונה אחת שמחברת בין היעדים, הפייפליין, הביצועים והפעולות שצריך לבצע בכל שבוע.
הערך הגדול היה שרוני לא נשאר ברמת ההמלצות. הוא נכנס לפרטים, עבד עם המנהלים והצוות, ודאג שהשיטה באמת תהפוך לחלק מהעבודה שלנו.
-
חברות המעסיקות אנשי מכירות או מחלקת מכירות פעילה
-
שמוכרות מוצר או שירות מורכב או יקר עם תהליך מכירה ארוך
-
שמרגישות שיש פוטנציאל לא ממומש, אך לא יודעות איפה החסם
-
מוכנות לבחון נתוני אמת ולשנות תהליכי עבודה תקועים
-
מחפשות תהליך הטמעה מעשי בשטח
רוצים לגלות מה מעכב את מערך המכירות בחברה?
השאירו פרטים ונחזור אליכם לשיחה קצרה לזיהוי חסמים במערך המכירות שלכם.
השיחה היא ללא התחייבות. היא נועדה להכיר את הפעילות ולבדוק התאמה.
הפרטים התקבלו בהצלחה!
ניצור קשר לשיחת אבחון קצרה על מערך המכירות בחברה, ונבדוק התאמה לתהליך.
חזרה לראש העמוד